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互惠原则助力华旦家具发展?

     时间:2018-09-04 16:51  浏览:

华旦家具办公沙发


  我们知道当下的办公家具上次航竞争以及是非常的激烈了,特别是在深圳这个经济特却产品同质化相当严重,而且竞争对手众多,你无法想象仅仅是一座城市的办公家具公司却拥有多大一百多家之多,由于办公家具入门门槛低,有这么多的企业想来也很好了解,但是蛋糕就只有这么大,这么多人分肯定是不够分的,因此市场上做得好的企业会活的很滋润,因为深圳办公家具市场确实不小,而做得差的办公家具公司很可能亏本赚吆喝,毕竟竞争确实非常的激烈。
 

  在这样的环境下华旦家具作为一家新兴的办公家具公司它是如何发展壮大的呢?经华旦家具总经理黄总给我们介绍,我们了解到华旦家具是通过一种互惠的策略赢得市场并在市场上占得一席之地,我们知道办公家具市场价格并不是非常的透明,很多办公家具公司的报价都不会直接挂在网上或者是在产品图册上,同时每一家公司同样的款式价格也有高低,很多办公家具公司在报价上基本上是看菜下饭,觉得这个客户比价有钱就会报略高的价格,这样使得一部分客户买相同的家具却花了更多的钱。
 

  而华旦家具则有所不同,我们讲究的是互惠,也就是相互优惠的意思,我们在给客户报价的时候基本上都相差不大,不会觉得这个客户财大气粗而将价格报虚高,华旦家具由于是厂家直销的经营模式没有中间商赚取差价,可以将更多的优惠让利给我们的客户,我们的原则是一块钱的利润我们只要分得4成即可,而另外的6成则是优惠给我们的客户,华旦坚持的是细水长流的营销策略,通过这种互惠的方式企业发展至今已经拥有了大量的忠实用户,同时他们经常会将自己的朋友转介绍来我司,毕竟转介绍我们也会把例如让给帮助我们接受客户的朋友。
 

  也许有人会说还不是在坑自己朋友的钱,华旦家具可以明确的告诉你我们给介绍人的优惠绝对不会在订单报价中抬高价格,是不是转介绍来的我们都是统一的报价,这部分的优惠仅仅是相当于我们开房新客户所需要的费用中转到了介绍人身上而已,办公家具作为传统的企业,在营销方面还是做到口碑传播效果会更好

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